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 企业新闻 => 如何说服顾客购买办公家具? 打印此页】 【返回
发布日期:[2009-8-7]    共阅[2048]次
    有许多顾客在购买办公家具的时候,太过于小心从事。对于这种顾客运用理论说服方法最有效果。这中仿佛在美国一位富兰克林的推销家发明的。富兰克林的推销法如下:
   每当他要决定一件事情之前,总是拿出一张纸,两边分开,左边写表示肯定,右边写表示否定。也就是说将一切买之有利的因素写在左边,右边写出买之不利的因素,看那边理由充分而坐决定。然后请顾客也出一张,权衡利弊,决定是否购买。
   北京办公家具研究组指出:办公家具推销员在用这种方法时,也可以并用暗示法,如在肯定栏,当他填写时,你可以多建议些;在他填否定栏时,你不可多做“辅导”,最好是缄口不言。这样一来,对你有理的肯定因素大大增加了,因为一个叫他突然之间想出那么多的否定因素是很困难的。让顾客写完之后,再让顾客从左倒右再看一遍,看看是有利还是不利的因素多,同事试探性的征求:“你看怎么样呢?”这就是著名的理论说服购买法,希望能对大家有个好的引导。
 
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